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      醫美行業(yè)大爆發(fā) 新氧2016年度線(xiàn)上總交易額超27億元

      來(lái)源:作者:發(fā)表時(shí)間:2016/12/23 8:34:07

           醫美行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期,新派力量不斷崛起

          據新氧創(chuàng )始人兼CEO金星介紹,過(guò)去幾年是中國醫美行業(yè)高速增長(cháng)的幾年,是一個(gè)快速爆發(fā)期,單從新氧來(lái)講,其2016年的線(xiàn)上定單數比2015增長(cháng)了34倍,僅僅線(xiàn)上定單數就超過(guò)了100萬(wàn),截止到目前,新氧線(xiàn)上的流水額為27億元左右。同時(shí),金星還表示,除了線(xiàn)上消費,新氧還拉動(dòng)了線(xiàn)下消費,據相關(guān)數據測算,新氧在2016年給醫美行業(yè)帶來(lái)了60億元左右的產(chǎn)值,雖然與百度每年為醫美行業(yè)帶來(lái)的300億元的營(yíng)業(yè)額還具有一定差距,但是在流量上,二者之間的差距并不大,百度每天約36萬(wàn)~60萬(wàn)人搜索醫美相關(guān)的內容,新氧全平臺每天差不多30萬(wàn)人次的獨立訪(fǎng)客,而這恰好也是新氧的機會(huì )所在。截止到目前,新氧已達到1600萬(wàn)的注冊用戶(hù),5000家入駐的醫療機構和15000名整形醫生,業(yè)務(wù)覆蓋127個(gè)城市。

          巨大的市場(chǎng)容量,可喜的發(fā)展前景,必將吸引更多的參與者分食這塊大蛋糕。

          金星表示,新派醫美崛起加速了醫美行業(yè)的發(fā)展,在過(guò)去的一兩年的時(shí)間里,我國出現了很多新型的醫美機構,這些新派醫美機構的整體運營(yíng)方法和思路與傳統大型醫美機構完全不一樣,主要呈現以下幾個(gè)特點(diǎn):首先非常注重口碑,關(guān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),這一點(diǎn)跟傳統的醫美機構花大量的廣告費在百度進(jìn)行投放不一樣,新型的醫美機構非常注重APP、微博微信等社交平臺的利用,同時(shí)也很重視客戶(hù)的口碑,讓客戶(hù)幫他們進(jìn)行宣傳,這樣不僅達到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果,同時(shí),在整個(gè)的成本結構里,營(yíng)銷(xiāo)費用的占比與傳統的醫美機構相比大大縮減。其次,新派醫美機構很注重性?xún)r(jià)比,但并不是單純地打價(jià)格戰,而是做到了產(chǎn)品價(jià)格的透明化;最后,新派醫美機構的管理者偏年輕化,大部分為80、90后,他們比較了解客戶(hù)的心理標準和體驗,更加具有針對性,同時(shí),能緊跟時(shí)代潮流發(fā)展趨勢,及時(shí)更推出新型整容項目,深受客戶(hù)群體的青睞。金星指出,雖然目前我國的新派醫美機構從數量上看,還比較單薄,但是在未來(lái)幾年會(huì )有非常大的發(fā)展。

          經(jīng)濟時(shí)代重構醫美行業(yè)生態(tài)鏈,上游供應商該如何做

          香港聯(lián)交所主板上市公司華熙生物集團CEO金雪坤表示:“目前,醫美行業(yè)上游企業(yè)在針劑領(lǐng)域毛利大概在95%—98%左右,護膚品藥妝類(lèi)的毛利在75%左右,如果毛利低于70%,上游供應商就無(wú)法活下去,在整個(gè)醫美行業(yè)的生態(tài)鏈里,上游企業(yè)在這其中到底做了哪些事?事實(shí)上,作為醫美上游供應商,應該把這四件事做好:第一把內容和產(chǎn)品做好;第二把服務(wù)做好;第三把平臺做好;第四是注重營(yíng)銷(xiāo)渠道。而除了這四件事,上游供應商還應該關(guān)注消費周期和消費場(chǎng)景,重塑行業(yè)價(jià)值鏈,這樣才能和醫美行業(yè)下游端一起共同促進(jìn)醫美行業(yè)生態(tài)鏈的良性發(fā)展。

          此外,金雪坤還透露,目前華熙生物集團正在由產(chǎn)品供應商開(kāi)始向全方位服務(wù)提供商轉變,即由單一的產(chǎn)品,延伸到與服務(wù)、平臺、和渠道結合。

          未來(lái)發(fā)展趨勢預判,輕醫美連鎖和開(kāi)放手術(shù)室將成為主流

          目前,我國醫美機構主要分為以下幾種:公立整形醫院中的整形科室、大型整形醫院以及中小型整形診所,他們共同構成了現階段醫美機構主流的市場(chǎng)格局,金星表示,隨著(zhù)醫美市場(chǎng)的涌入者越來(lái)越多,五年以后,整個(gè)醫美行業(yè)的市場(chǎng)格局或將發(fā)生很大的變化,兩種新型醫美模式,輕醫美連鎖和開(kāi)放手術(shù)室將成為醫美市場(chǎng)的新主流。

          隨著(zhù)醫療美容和生活美容界限越來(lái)越模糊,輕醫美連鎖的出現剛好符合了這種發(fā)展趨勢,從國外的發(fā)展趨勢來(lái)看,輕醫美微整形,將會(huì )在很大程度上搶奪生活美容的市場(chǎng)份額,此外,在藥品采購方面,輕醫美連鎖業(yè)很具有成本優(yōu)勢。而中心醫院的開(kāi)放手術(shù)室模式,極大解決了醫生開(kāi)設獨立診所在資金、執照辦理、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等方面遇到的困擾,實(shí)現了資源利用的最大化。

          聯(lián)合麗格集團董事長(cháng)李濱則表示,原來(lái)醫療美容作為絕對隱私,現在已經(jīng)變成一種剛性需求,一種公開(kāi)的時(shí)尚。90后、95后年輕的一代涌入這個(gè)消費市場(chǎng),中產(chǎn)階級的消費也開(kāi)始進(jìn)一步升級,比如40歲左右以上的人將成為面部年輕化、抗衰老的主力消費人群,快速增長(cháng)將為更多的細分的亞專(zhuān)業(yè)帶來(lái)機會(huì )。未來(lái),醫生自主創(chuàng )業(yè)將成為一個(gè)浪潮,因為醫生們會(huì )慢慢發(fā)現自己在醫療美容行業(yè)中處于一個(gè)具有核心價(jià)值的角色,是核心生產(chǎn)力。在這種身份下,他們將改變傳統產(chǎn)業(yè)鏈中的角色地位,變得更加主動(dòng)和有決斷性。同時(shí),醫生還會(huì )產(chǎn)生許多超級IP,此外,還有直播、自媒體、朋友圈這些媒體將構成未來(lái)社交的主要方式,并對醫美行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深遠影響。


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