醫美行業(yè)大爆發(fā) 新氧2016年度線(xiàn)上總交易額超27億元

     醫美行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)期，新派力量不斷崛起

    據新氧創(chuàng )始人兼CEO金星介紹，過(guò)去幾年是中國醫美行業(yè)高速增長(cháng)的幾年，是一個(gè)快速爆發(fā)期，單從新氧來(lái)講，其2016年的線(xiàn)上定單數比2015增長(cháng)了34倍，僅僅線(xiàn)上定單數就超過(guò)了100萬(wàn)，截止到目前，新氧線(xiàn)上的流水額為27億元左右。同時(shí)，金星還表示，除了線(xiàn)上消費，新氧還拉動(dòng)了線(xiàn)下消費，據相關(guān)數據測算，新氧在2016年給醫美行業(yè)帶來(lái)了60億元左右的產(chǎn)值，雖然與百度每年為醫美行業(yè)帶來(lái)的300億元的營(yíng)業(yè)額還具有一定差距，但是在流量上，二者之間的差距并不大，百度每天約36萬(wàn)~60萬(wàn)人搜索醫美相關(guān)的內容，新氧全平臺每天差不多30萬(wàn)人次的獨立訪(fǎng)客，而這恰好也是新氧的機會(huì )所在。截止到目前，新氧已達到1600萬(wàn)的注冊用戶(hù)，5000家入駐的醫療機構和15000名整形醫生，業(yè)務(wù)覆蓋127個(gè)城市。

    巨大的市場(chǎng)容量，可喜的發(fā)展前景，必將吸引更多的參與者分食這塊大蛋糕。

    金星表示，新派醫美崛起加速了醫美行業(yè)的發(fā)展，在過(guò)去的一兩年的時(shí)間里，我國出現了很多新型的醫美機構，這些新派醫美機構的整體運營(yíng)方法和思路與傳統大型醫美機構完全不一樣，主要呈現以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先非常注重口碑，關(guān)注網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這一點(diǎn)跟傳統的醫美機構花大量的廣告費在百度進(jìn)行投放不一樣，新型的醫美機構非常注重APP、微博微信等社交平臺的利用，同時(shí)也很重視客戶(hù)的口碑，讓客戶(hù)幫他們進(jìn)行宣傳，這樣不僅達到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果，同時(shí)，在整個(gè)的成本結構里，營(yíng)銷(xiāo)費用的占比與傳統的醫美機構相比大大縮減。其次，新派醫美機構很注重性?xún)r(jià)比，但并不是單純地打價(jià)格戰，而是做到了產(chǎn)品價(jià)格的透明化；最后，新派醫美機構的管理者偏年輕化，大部分為80、90后，他們比較了解客戶(hù)的心理標準和體驗，更加具有針對性，同時(shí)，能緊跟時(shí)代潮流發(fā)展趨勢，及時(shí)更推出新型整容項目，深受客戶(hù)群體的青睞。金星指出，雖然目前我國的新派醫美機構從數量上看，還比較單薄，但是在未來(lái)幾年會(huì )有非常大的發(fā)展。

    經(jīng)濟時(shí)代重構醫美行業(yè)生態(tài)鏈，上游供應商該如何做

    香港聯(lián)交所主板上市公司華熙生物集團CEO金雪坤表示：“目前，醫美行業(yè)上游企業(yè)在針劑領(lǐng)域毛利大概在95%—98%左右，護膚品藥妝類(lèi)的毛利在75%左右，如果毛利低于70%，上游供應商就無(wú)法活下去，在整個(gè)醫美行業(yè)的生態(tài)鏈里，上游企業(yè)在這其中到底做了哪些事？事實(shí)上，作為醫美上游供應商，應該把這四件事做好：第一把內容和產(chǎn)品做好；第二把服務(wù)做好；第三把平臺做好；第四是注重營(yíng)銷(xiāo)渠道。而除了這四件事，上游供應商還應該關(guān)注消費周期和消費場(chǎng)景，重塑行業(yè)價(jià)值鏈，這樣才能和醫美行業(yè)下游端一起共同促進(jìn)醫美行業(yè)生態(tài)鏈的良性發(fā)展。

    此外，金雪坤還透露，目前華熙生物集團正在由產(chǎn)品供應商開(kāi)始向全方位服務(wù)提供商轉變，即由單一的產(chǎn)品，延伸到與服務(wù)、平臺、和渠道結合。

    未來(lái)發(fā)展趨勢預判，輕醫美連鎖和開(kāi)放手術(shù)室將成為主流

    目前，我國醫美機構主要分為以下幾種：公立整形醫院中的整形科室、大型整形醫院以及中小型整形診所，他們共同構成了現階段醫美機構主流的市場(chǎng)格局，金星表示，隨著(zhù)醫美市場(chǎng)的涌入者越來(lái)越多，五年以后，整個(gè)醫美行業(yè)的市場(chǎng)格局或將發(fā)生很大的變化，兩種新型醫美模式，輕醫美連鎖和開(kāi)放手術(shù)室將成為醫美市場(chǎng)的新主流。

    隨著(zhù)醫療美容和生活美容界限越來(lái)越模糊，輕醫美連鎖的出現剛好符合了這種發(fā)展趨勢，從國外的發(fā)展趨勢來(lái)看，輕醫美微整形，將會(huì )在很大程度上搶奪生活美容的市場(chǎng)份額，此外，在藥品采購方面，輕醫美連鎖業(yè)很具有成本優(yōu)勢。而中心醫院的開(kāi)放手術(shù)室模式，極大解決了醫生開(kāi)設獨立診所在資金、執照辦理、營(yíng)銷(xiāo)宣傳等方面遇到的困擾，實(shí)現了資源利用的最大化。

    聯(lián)合麗格集團董事長(cháng)李濱則表示，原來(lái)醫療美容作為絕對隱私，現在已經(jīng)變成一種剛性需求，一種公開(kāi)的時(shí)尚。90后、95后年輕的一代涌入這個(gè)消費市場(chǎng)，中產(chǎn)階級的消費也開(kāi)始進(jìn)一步升級，比如40歲左右以上的人將成為面部年輕化、抗衰老的主力消費人群，快速增長(cháng)將為更多的細分的亞專(zhuān)業(yè)帶來(lái)機會(huì )。未來(lái)，醫生自主創(chuàng )業(yè)將成為一個(gè)浪潮，因為醫生們會(huì )慢慢發(fā)現自己在醫療美容行業(yè)中處于一個(gè)具有核心價(jià)值的角色，是核心生產(chǎn)力。在這種身份下，他們將改變傳統產(chǎn)業(yè)鏈中的角色地位，變得更加主動(dòng)和有決斷性。同時(shí)，醫生還會(huì )產(chǎn)生許多超級IP，此外，還有直播、自媒體、朋友圈這些媒體將構成未來(lái)社交的主要方式，并對醫美行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深遠影響。